聚力电子特气产业链协同｜传粉科技与南充南炼石油科技开展气体业务深度合作洽谈

导语

2026 年 7 月 9 日，传粉科技与南充南炼石油科技有限公司开展专项商务洽谈，双方围绕电子特气、稀有气体、工业 LNG、管道气全产业链合作模式、终端直供落地路径、合规合作机制、市场布局规划等核心议题开展 31 分钟深度交流，明确阶段性合作推进方案，依托双方资源互补优势，共同布局西南半导体、高端制造气体供应市场。

一、合作双方业务背景与转型战略交流

洽谈初期，南充南炼石油科技完整介绍企业业务转型规划。企业原有主营油品相关业务，受柴油市场持续萎缩影响，传统板块营收承压，2026 年全面调整业务重心，重点发力电子特气与综合气体赛道。

1. 生产与营销布局：企业自有南充生产基地，具备气体合成提纯、合成混装生产能力，产品覆盖半导体、医疗医院两大应用场景；计划将营销中心落地重庆，打造 “南充生产基地 + 重庆营销中枢” 区域布局。

2. 产品战略主线：本年度核心发展战略由单一 PPP 气体产品，拓展至合成定制气、电子特气、稀有气体、全品类工业气体，将氦气、标准气体作为市场突破核心引爆产品。

3. 全域布局框架：采用 “生产基地 + 区域商务中心 + 属地仓储中心” 三维布局模式，深耕重庆、成都西南核心市场，远期规划上海电子气体分装工厂，完善全国供应网络。

4. LNG 现有业务现状：当前 LNG 业务以杜瓦液态小瓶供应为主，已积累一批工业终端客户，但行业整体利润空间狭窄；目前已与行业头部摩羯电商达成合作，同步跟进市场价格波动行情。

洽谈中双方同步梳理当前 LNG 市场行情：近期 LNG 主流报价区间 5500-5600 元，两大主力品种均可正常发货；价格下浮 30-50 元政策仅面向生产自用终端客户，贸易中间商无法享受该让利规则。

二、电子特气终端直供合作模式深度研讨

本次洽谈核心聚焦央企供方终端直供合作模式，针对半导体行业客户准入、纯度标准、认证周期、合作合规、利润分配五大难点逐一落地解决方案。

1. 半导体行业客户拓展难点共识

2. 半导体企业多为多品类气体集中采购，仅单一产品线供应商难以进入合格供应商名录；客户纯度分级合作差异明显：四 N、五 N 纯度产品客户准入门槛更低，六 N 高纯度客户长期直连大型头部生产企业，新供应商认证周期普遍长达 6-12 个月，客户切换供应链周期较长。

3. 南炼石油科技明确发展导向：摒弃多层贸易中间商模式，坚持终端直供路线，根据下游客户纯度需求柔性排产，规避中间流通环节带来的价格大幅波动风险。

4. 现有终端客户落地案例沟通

5. 双方以国际重工洛阳有限公司氦气采购需求为实操案例展开推演：该客户去年氦气采购单价 480 元 / 瓶，供气压力标准 13.5Pa±0.5Pa。南炼石油科技提出签订三方协议锁定渠道收益的诉求，但央企供方受内部合规制度约束，无法签署含返点、分润条款的三方协议，该方案不具备落地条件。

6. 合规化终端合作落地方案（双方一致认可）

7. 敲定无合规风险的标准化合作路径：由南充南炼石油科技前期独立对接、洽谈终端客户，待合作意向成熟后，邀约传粉科技（央企供方）直接参与商务对接；供方与终端客户直接签订购销合同，南炼石油科技通过价差获取渠道收益，中间服务成本、渠道利润以独立运输服务协议形式体现，全程符合国企交易合规要求。

三、经销商授权、利益保障与终端客户界定规则敲定

（一）经销商授权模式统一说明

南炼石油科技提出参考万盛煤化工合作案例，申请供方官方经销商授权，便于自主对外开展市场拓展。传粉科技明确现行交易制度：公司暂无对外经销商授权体系，全部气体贸易统一在官方交易中心公开竞拍，不对外出具经销商资质授权文件，仅可签订单次专项销售合同。双方最终达成共识，采用 “渠道前置对接、供方直签终端” 替代传统经销商模式，作为现阶段标准化合作路径。

（二）渠道方长期收益保障机制

针对南炼石油科技提出的前期渠道、人力投入成本高、收益不确定顾虑，双方确定稳定合规收益方案：将全流程运输业务交由南充南炼石油科技作为专属承运方，签订长期固定承运合同，依托稳定物流服务费实现渠道长期收益，彻底规避返点合规风险。

（三）终端用户清晰界定标准

洽谈明确终端客户判定标准：仅采购气体用于自身生产消耗、无二次倒卖、深加工贸易行为的企业，认定为合规终端用户；本次合作短期目标为共同开发 1-2 家稳定半导体终端客户，并非完全取消中间渠道，而是优化业务结构，优先发展直供终端业务。

四、多元业务协同拓展及行业竞品对标交流

（一）管道气长期合作规划

传粉科技正在推进企业内部改革，改革预计 2026 年 8—9 月落地，改革完成后将全面铺开管道气规模化销售业务。南充南炼石油科技与华润燃气具备长期深度合作基础，手握衡阳天然气发电厂、斗门发电厂等优质热力终端项目资源，双方约定待管道气业务板块落地后，同步开展管道气联合市场开发。

（二）行业同类合作主体对标分析

洽谈同步梳理行业现有合作案例广东九峰特种设备公司：该企业自有气体深加工资质、生产设备及终端客户，与供方为同级产业链合作主体；而南充南炼石油科技无自有深加工产线，需依托第三方完成气体深加工，二者合作模式存在本质区别，本次洽谈确定差异化合作路径，避免同质化竞争。

（三）国内市场客户拓展规划

传粉科技现阶段聚焦国内市场深耕，后续计划赴广东区域对接 TCL、赛力斯、比亚迪等制造、半导体终端企业，同步由南炼石油科技依托西南本地资源，同步开发川渝本地高端制造客户，双线并行拓展下游终端资源。

五、洽谈共识与后续推进安排

本次洽谈充分发挥双方资源互补优势：传粉科技具备央企气源稳定供应、合规交易体系、全品类气体产品优势；南充南炼石油科技拥有南充生产基地、重庆区域营销布局、成熟终端渠道、LNG 及燃气项目资源，形成上下游协同互补格局。

双方达成统一执行计划：现阶段严格按照 “南炼前置拓客、成熟后供方直连终端、物流承运保障渠道收益” 模式推进现有客户对接工作，同步同步跟进氦气、标气半导体客户开发，同步预留管道气业务合作接口，待供方企业改革落地后启动联动开发。